Émission : Comprendre la transition énergétique - Podcast #24
Immersion au salon BePositive : les besoins des pros, avec Hellio
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Présenter les innovations de demain, ça commence par aujourd'hui. Et en matière de transition énergétique, les solutions se sont bousculées au Salon BePositive, organisé à Lyon du 21 au 23 mars 2023. Des professionnels avec des solutions et beaucoup d'interrogations, surtout quand on parle du sujet de la rénovation énergétique des bâtiments. On vous en parle dans le nouvel épisode de Comprendre la transition énergétique, un podcast 100 % Hellio qualité.
Tout pour les pros, tous pour les pros avec Hellio
Dans les allées du Salon BePositive, c'est l'ébullition. Plus de 30 000 professionnels déambulent. Cartes de visites en poche, ils interpellent les professionnels venus présenter leurs solutions pour accélérer la transition énergétique. Bois énergie, énergie dans le bâtiment, nouveaux systèmes énergétiques, services et organismes ou encore solutions constructives, les innovations sont nombreuses avec comme dénominateur commun cette question : quelles sont les clés pour réaliser des économies d'énergie ?
Pour les professionnels, l’enjeu est double : accroître leur chiffre d’affaires tout en allégeant leurs contraintes. Et l’un des premiers casse-tête pour les professionnels du bâtiment, c’est bien l’aspect réglementaire ! Quelles aides à la rénovation énergétique ? Sont-elles cumulables ? Quels documents administratifs sont nécessaires ? Les questions que se posent les pros sont nombreuses, amplifiées par la loi Climat et résilience qui impose des changements. Le salon BePositive, était donc l’occasion de prendre la température sur le terrain.
Professionnels du bâtiment : des problématiques spécifiques
Ariane Perge, de l'entreprise Perge Chaudière, ouvre le bal avec la question de la concurrence : "Notre problématique c'est d'abord de savoir comment sortir des chaudières qui soient accessibles en prix de vente face à une concurrence européenne et chinoise". Autre problème en ce qui concerne la provenance des matériaux : "Quand on voit le nombre de climatiseurs réversibles qui se vendent en France, 100 % fabriqués en Chine, comparé à ceux fait en France, ça fait mal au cœur", ajoute Ariane Perge.
Pour Thibaud Labussière de Vicat Circulère : "Pour les industriels, les freins sont surtout liés à l'inertie de l'innovation, à un marché qui change et qui demande du temps et de l'investissement. C'est un virage à prendre [...] et qui demande du temps, de l'adaptation et beaucoup d'échanges avec les différents acteurs de ce changement".
Des problématiques qui freinent les professionnels alors même que le gouvernement a fixé à 700 000 le nombre de rénovations par an dans les cinq prochaines années. Pour mener à bien cette transition, les besoins sont donc nombreux.
Faire face aux besoins des pros pour mener la transition énergétique
L'accompagnement sur le choix des énergies, c'est le premier besoin pour Cédric Orseau, président de la société Atlantique Conception : "On a un bâtiment de 3 000 m² qu'on veut équiper intégralement en panneaux photovoltaïques [...]. Je suis spécialisé en métallurgie. Je connais ce sujet parce que je lis beaucoup. Maintenant, on est obligé de se faire accompagner par des gens qui connaissent vraiment et qui travaillent sur le sujet".
Vient ensuite la question de la rénovation énergétique des bâtiments. Selon une étude menée par Cofidis, publiée début mars 2023 “Près de 2 Français sur 3 (65 %) déclarent mal connaître les dispositifs qui financent ces types de travaux éligibles d’éco-rénovation”. C'est également le constat de Ariane Perge de l'entreprise Perge Chaudière : "On a des appels et des demandes faites sur internet qui arrivent tous les jours. Ce sont des particuliers qui ne savent pas à quelle énergie se vouer. Ils ont peur des appels qui sont faits à propos des aides".
Un besoin d'accompagnement, pour Stéphane Bailly de l'entreprise Métisse. "Aujourd'hui, il y a une réelle nébuleuse dans toutes les aides possibles, mais il n'y a pas beaucoup de communication. Il faudrait un bureau global. Vous arrivez avec votre problématique. Vous la déposez sur une table et on vous propose un business plan pour gagner le maximum et construire au mieux".
Hellio : des solutions pour un accompagnement efficace auprès des pros !
Devant le stand de Hellio, les rendez-vous sur le pouce s'enchaînent. "Vous ne faites pas de chantiers en direct ?", lance un chef d'une entreprise à Pierre Maillard, PDG de Hellio, reconverti en conseiller pour l'occasion aux côtés de la dizaine de commerciaux présents. "Non, on est clair là-dessus. Nous, notre métier c'est de vous accompagner et d'être partenaire".
Face aux évolutions de réglementations, de plus en plus de professionnels cherchent à se faire accompagner. Et pour répondre à leurs besoins, des solutions existent : "Un professionnel cherche des partenaires business fiables et experts. Hellio se positionne avec une expertise très forte sur la gestion des primes et des Certificats d'Économies d'Énergie (CEE). Hellio a développé tout un panel de service et des équipes importantes sur le terrain pour être aux côtés des professionnels et les accompagner à la réussite de ces chantiers : calcul et gestion des primes, questions réglementaires, etc. On est disponible sur tous les sujets." soutient Guillaume Loizeaud, directeur général du pôle résidentiel individuel de Hellio.
Hellio : plus qu'un simple accompagnement pour les partenaires
Au-delà de l'accompagnement, c'est un échange pour Cédric Orseau, président de Atlantique Conception : "Hellio nous accompagne sur le photovoltaïque. On va ensuite travailler de concert sur la question des ombrières pour lesquelles j'apporte le support métallique. Et à l'inverse, je vais également leur proposer des contrats sur la partie particuliers".
Une histoire surtout de relation humaine pour Virginie Levèque et son frère Jean-Philippe, gérants de la société Energie solaire 85 "On a commencé à deux et aujourd'hui on est 10 dans la société. Niveau progression ce n'est pas évident. Pierre Maillard nous apporte ses connaissances, son réseau et sa structure d'entreprise. Hellio c'est carré et c'est ce qui nous manque un peu. Donc, Hellio nous accompagne là-dessus".
En bonus, place à la formation avec Hellio Académie
L'accompagnement, c'est la première étape d'une transition réussie. Mais pour aller plus loin, les professionnels n'hésitent plus à se former. Un moyen de gagner en compétence pour Laura Desjeans, responsable de l'offre et de la qualité des formations chez Hellio Académie : "En ce moment, on propose une formation sur l'ensemble des sujets d'efficacité énergétique. On propose également un programme pour les former sur la maîtrise des financements à la rénovation énergétique. Ça concerne les Certificats d'Économies d’Énergie, MaPrimeRénov’ et toute la question de la gestion administrative autour du montage de dossiers”.
D’autres formations sont également disponibles, ajoute Laura Desjeans comme “la formation dédiée à la maîtrise de CAP Rénov’, outil de simulation à la rénovation énergétique. Et enfin, une formation pour aider les entreprises qui concourent à une démarche de certification RGE pour former leurs référents techniques".
Comme quoi, quand on est artisan, entrepreneur, particulier, industriel, agriculteurs, collectivités ou commerçants, on peut être spécialiste de son secteur et avoir quand même besoin d’un coup de pouce.
Vous êtes un professionnel et cherchez à booster votre activité ?
Cet article a été rédigé par la journaliste Océane C.
