Poser des panneaux photovoltaïques avec Hellio - Podcast Comprendre la Transition énergétique #9

Émission : Comprendre la transition énergétique - Podcast #9

Pourquoi poser des panneaux photovoltaïques ?

« Il faut savoir qu'aujourd'hui la France a l'un des prix de l'électricité les plus bas d'Europe, il va donc forcément y avoir une régulation dans les prochaines années et cela va devenir un sujet très important de pouvoir d'achat dans les foyers ».

Si vous hésitez encore à poser des panneaux photovoltaïques sur votre toiture, sachez que les avantages sont très nombreux : des prix d’installation qui ont fortement chuté, une offre française renforcée avec des garanties produits et de production d’électricité sur 25 ans, des aides financières avec la prime à l’autoconsommation. Et, la possibilité bien sûr de revendre l’électricité produite non consommée. À la clé, une économie pouvant atteindre 70 % sur la facture d'électricité et un retour sur investissement de 8 ans.

Romain Lafay, responsable de l'offre solaire chez Hellio, détaille avec clarté et précision tous les avantages d’une installation solaire en toiture, et quand on sait que l’électricité a déjà augmenté de 50 % en 5 ans, il est temps de franchir le pas…

Pouvez-vous vous présenter et nous expliquer votre rôle au sein de l'entreprise Hellio ?

Je suis responsable de l'offre solaire chez Hellio. C'est une offre de panneaux photovoltaïques à destination des particuliers. Plus globalement, Hellio accompagne les particuliers, les copropriétés, industries et collectivités locales dans l'obtention de financements de travaux d'économies d'énergie en s'appuyant sur un réseau de partenaires entreprises de travaux certifiés RGE (Reconnu Garant de l’Environnement).

Pouvez-vous nous présenter cette offre et les avantages qu'ont les particuliers à installer des panneaux photovoltaïques chez eux ?

Hellio propose une offre de panneaux solaires en autoconsommation avec revente du surplus. C'est-à-dire que grâce aux panneaux installés sur la toiture de leur maison, nos clients vont pouvoir produire et consommer leur propre électricité. C’est ce qu'on appelle l'autoconsommation.

Et toute l'électricité qui est produite mais non consommée par le foyer, par exemple dans la journée lorsque les personnes travaillent, est automatiquement réinjectée dans le réseau et revendue à une filiale d'EDF qui s'appelle EDF OA (obligation d'achat) au tarif de 10 cts le kWh. C'est cela qu'on appelle la revente du surplus.

Le principal avantage qu'ont nos clients à installer des panneaux solaires, c'est une économie pouvant aller jusqu'à 70 % sur la facture d'électricité, qui correspond en moyenne à un retour sur investissement de 8 ans.

Nos clients conservent leur fournisseur d'énergie, quelle que soit la revente. Donc, même si cette revente s'effectue à EDF OA, mais que le client est par exemple chez Direct Énergie, il garde son contrat d'électricité classique chez Direct Énergie et la revente se fait via cette filiale d'EDF. Donc, non seulement le client va pouvoir réduire sa facture d'électricité en devenant autonome, mais en plus, il va pouvoir générer du profit grâce à la revente de son électricité qui a été produite, mais non consommée.

Pouvez-vous nous donner un ordre d'idée du profit qui peut être généré annuellement ?

Le profit dépend évidemment de la région, du taux d'ensoleillement et surtout de la consommation électrique du client. Certains clients ont une facture mensuelle d'électricité de 150 € quand d’autres ont 500 € si la maison est équipée d’une piscine et chauffée uniquement avec des radiateurs électriques. Donc tout dépend de l'installation électrique de chaque client. C'est pour cela que nous proposons une offre personnalisée en fonction de ces différents critères.

Comment fonctionnent les panneaux photovoltaïques pour alimenter une maison en électricité ? Et faut-il justement un fort ensoleillement pour que cela soit efficace ?

Il y a beaucoup d'idées préconçues sur le photovoltaïque, notamment sur la quantité de production électrique par exemple entre le Nord et le Sud de la France. En moyenne, la différence d'amortissement entre le Nord et le Sud est de 6 mois à un an, à puissance égale. Pourquoi ? Parce que dans le Sud, on est souvent confronté à de grosses chaleurs qui font effectivement chauffer les panneaux solaires mais diminuer sur une période donnée le rendement des panneaux ; alors que dans le Nord, on a des températures qui restent plus faibles, mais qui fluctuent beaucoup moins. Donc, on a un rendement du panneau qui est beaucoup plus régulier.

Après, le fonctionnement d’une installation solaire est assez simple. On fixe à la charpente de la maison des supports métalliques sur lesquels on vient poser des panneaux photovoltaïques. C'est ce qu'on appelle une surimposition, c'est-à-dire que les panneaux ne seront pas intégrés à la maison, mais en surimposition, soit à peu près 5 cm au-dessus de la toiture.

Et sous chaque panneau, on installe des micros onduleurs ; ce sont eux qui vont permettre de transformer la lumière en électricité. Ces micro-onduleurs sont connectés à chacun des panneaux pour que le client puisse suivre en temps réel sur une application mobile ou sur un boîtier qu'on installe chez lui sa production, sa consommation et la revente de son électricité. L'avantage du micro-onduleur, c'est que demain, s’il y a un dysfonctionnement sur un des panneaux, tous les autres panneaux vont continuer à fonctionner de la même manière, il n'y aura pas un arrêt total de l'installation photovoltaïque.

Cela prend combien de temps d'installer des panneaux photovoltaïques sur une toiture ?

L'installation à proprement parler dure entre une demi-journée et une journée et demie, en fonction de la puissance de l'installation. Mais chez Hellio, nous proposons un accompagnement global : il commence par le client qui fait une simulation en ligne via notre site internet :

particulier.hellio.com/solutions/panneaux-solaires

Cette personne est rappelée par Hellio qui va détailler et comprendre son projet afin de proposer le meilleur accompagnement. Une fois que nous avons compris exactement ce que la personne voulait, nous lui faisons une proposition commerciale. À la suite de cette proposition, on pratique une visite technique avec un artisan qualifié QualiPV et RGE, un artisan proche de la localité de notre client.

Suite à cette visite technique, s’il n'y a aucun frein à la mise en place de panneaux photovoltaïques, Hellio s'occupe de toutes les démarches administratives : le dépôt en mairie, car comme pour une piscine par exemple il faut l'accord de la mairie, et le raccordement ENEDIS, pour pouvoir revendre l'électricité. Une fois la validation du dépôt en mairie obtenue, on fixe une date de chantier avec l'installateur et le client pour que l'installateur puisse réaliser le chantier.

Le client peut commencer à consommer son énergie verte dès le chantier terminé. C'est donc assez simple et cela prend de 1 mois 1/2 à 3 mois en fonction du dépôt en mairie. C’est la seule contrainte réglementaire qui prend du temps : légalement, le dépôt en mairie dure 1 mois, donc on peut avoir l'accord à 1 mois et 1 jour, mais il peut arriver que le client soit en zone “Bâtiments de France”, c'est-à-dire situé à moins de 500 mètres d’une zone classée, auquel cas les architectes des Bâtiments de France doivent faire une étude complémentaire qui peut rallonger de quelques semaines l'obtention du dépôt en mairie.

Vous évoquez les démarches administratives, quelles sont les conditions quand on est particulier pour être éligible aux aides financières ?

Comparativement à des aides comme les Certificats d’Économies d’Énergie (CEE) ou Ma Prime Rénov’ qui sont corrélées à un niveau de revenus, aujourd'hui, la prime à l'autoconsommation, qui est la principale aide sur les panneaux photovoltaïques, est complètement décorrélée du revenu fiscal de référence, c'est-à-dire que n'importe quelle personne en France peut prétendre à cette prime. Cette prime est calculée en fonction de la puissance de l'installation.

Si vous souhaitez une installation de 3 kilowatts crête*, c'est-à-dire 8 panneaux, vous aurez une aide de 1 140 € alors que si vous voulez une installation de 9 kWc donc 24 panneaux, vous obtiendrez 2 600 €. S’ajoute une seconde aide, fiscale celle-ci : si vous faites une installation inférieure ou égale à 3 kWc, vous bénéficierez d'une TVA à taux réduit, à 10 % au lieu de 20 % sur votre devis.

Qui sont vos clients pour les installations de panneaux photovoltaïques ?

Nous avons chez Hellio un rayonnement national avec des clients implantés partout en France. Ce sont des personnes qui ont entre 40 et 60 ans, qui ne sont donc en général pas primo-accédants. Ils sont propriétaires de leur logement qui a en général plus de 2 ans. Et ce sont le plus souvent des personnes qui ont un projet à long terme dans leur logement, c’est-à-dire qu’elles ne vont pas déménager dans les 2 ou 3 prochaines années. Elles s'inscrivent vraiment dans leur habitat pour y rester un certain nombre d'années.

Vous avez récemment réalisé un chantier, pouvez-vous nous le détailler ? Les panneaux posés, les aides fournies ?

Oui, Hellio a effectué une pose de panneaux photovoltaïques dans le Var sur la commune de La Verdière. C'était une installation de 3,6 kilos, c'était un chantier d'un montant de 11 190 € avec 1 008 € d'aides, donc un reste à charge de 10 192 € pour une installation de 12 panneaux sur une toiture qui faisait à peu près 30 m².

Il faut savoir que la personne, la 1^ère année, a fait une économie de 722 € avec 113 € en plus de revente. C’est donc au final sur la 1^ère année une économie de 850 € environ. Avec l’amortissement que j’ai évoqué tout à l'heure autour de 8 ans.

Enfin, côté matériaux, d'où proviennent les panneaux photovoltaïques que Hellio installe ?

Il y a beaucoup d'acteurs sur le marché de la fabrication et de la distribution de panneaux photovoltaïques. Il faut savoir qu'un panneau photovoltaïque est composé de cellules. Ces cellules sont faites à base de silicium, donc de sable, l'une des matières premières les plus répandues dans le monde. Toute la fabrication de ces cellules est faite en Asie pour tous les fabricants de panneaux photovoltaïques.

Hellio a fait le choix de distribuer et de proposer à ses clients la marque DualSun, marque française qui fabrique et monte ses panneaux en France ; seules donc les cellules ne sont pas fabriquées en France. Il y a pour nous une garantie de qualité évidemment. L’entreprise est située à Marseille et ses produits ont une renommée nationale très importante auprès des clients et des installateurs. Ce sont des panneaux très puissants, garantis 25 ans en termes de garantie produits et 25 ans en termes de production, à savoir qu’ils garantissent un rendement minimum sur les 25 premières années. C’est primordial pour les clients.

Le marché des panneaux photovoltaïques est en plein développement aujourd’hui ?

Aujourd’hui oui. Le marché du photovoltaïque a connu une grosse crise entre 2010 et 2012, avec énormément d'éco délinquance et des prix qui ont vraiment augmenté. Mais depuis un an et demi environ, on constate une tendance haussière du marché.

D'une part, parce que les prix ont commencé à diminuer. Aujourd'hui, le prix moyen d'une installation de 3 kWc se situe entre 7 500 et 10 000 €. Ce qui est beaucoup moins élevé qu'avant ou l’on pouvait avoir des installations à 20 000 €. Le fait qu'il y ait un prix de marché faible, des garanties et un rendement de panneaux très élevé grâce à de nouveaux acteurs qui se positionnent contre cette éco délinquance donne aux clients l’envie d'installer des panneaux photovoltaïques chez eux.

Ensuite, il y a l'augmentation du prix de l'électricité qui a pris 50 % en 5 ans et qui va reprendre 50 % d'ici 2030. Il faut savoir qu'aujourd'hui la France a l'un des prix de l'électricité les plus bas d'Europe, il va donc forcément y avoir une régulation dans les prochaines années. Et cela va devenir un sujet très important de pouvoir d'achat dans les foyers.

*Le kilowatt-crête permet de prévoir le rendement des panneaux photovoltaïques.